領(lǐng)悟這三點(diǎn)教你玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷
2020-07-08 瀏覽：2731
首先想問大家一個(gè)問題，為什么你的企業(yè)或商店沒有做活動(dòng)？
如果你現(xiàn)在還沒有開始做活動(dòng)就真的要引起你的注意了，因?yàn)槿藗兊南M(fèi)觀念和消費(fèi)方式已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。
事實(shí)上這個(gè)問題困擾我很久了。為什么大多數(shù)實(shí)體店面的業(yè)主不做任何營(yíng)銷，他們只是等待客人得到來。我認(rèn)為有一個(gè)很大的原因不是因?yàn)樗麄儾欢袌?chǎng)營(yíng)銷。是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為今天的生意可以賺錢，他們不需要做營(yíng)銷，在他們心中營(yíng)銷只是另一種推銷，而不是錦上添花。
這個(gè)原則就像吃藥與養(yǎng)生的辯證關(guān)系一樣。一個(gè)沒有病的人，永遠(yuǎn)不會(huì)去吃藥。只有生病了才會(huì)去吃藥，也就是說有些老板認(rèn)為只有在生意不好的時(shí)候才會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷。他們甚至沒有考慮營(yíng)銷這些詞語，在他們的腦海里營(yíng)銷需要花費(fèi)很多人力物力。
他們認(rèn)為花大錢是有風(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)他們不確定是否能賺更多的錢時(shí)，他們拒絕承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。所以當(dāng)他們不需要營(yíng)銷的時(shí)候，他們永遠(yuǎn)不知道什么是營(yíng)銷。如果一個(gè)老板認(rèn)為營(yíng)銷需要很多錢，那么他所考慮的任何一種營(yíng)銷都需要大價(jià)錢，除非他換另一種方式問這個(gè)問題，那就是如何花小錢去做營(yíng)銷而賺更多的錢呢？
首先要知道的是，任何營(yíng)銷都是為了賺錢，而不是花錢。
其次，有很多種營(yíng)銷不需要花費(fèi)很多錢，有時(shí)甚至是零成本。
第三，企業(yè)越做越好，就越需要營(yíng)銷。這將為你未來的生意打下基礎(chǔ)。
如何不花錢去營(yíng)銷？其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要做三件事你就可以馬上把錢翻倍。
下面我將以油漆建材商店為例來說明結(jié)果。
首先為你的產(chǎn)品進(jìn)行套餐打包。如果你仔細(xì)計(jì)算你的客戶群，你會(huì)發(fā)現(xiàn)某些類型的客戶傾向于某種類型產(chǎn)品的組合。
作為油漆，有底漆、面漆等的分類，而這也可以分為非常多的小類，如環(huán)氧鋅底漆、水性丙烯酸漆等。80%個(gè)客戶經(jīng)常被這些東西弄的眼花繚亂，不知道如何選擇，此時(shí)客戶對(duì)油漆的選擇往往取決于價(jià)格，而富有的客戶會(huì)以底漆和完成漆的方式選擇高端產(chǎn)品。
經(jīng)濟(jì)型客戶是另一種選擇，而工程客戶又是一種選擇。這些不同的選擇最終都是以價(jià)格為導(dǎo)向的，因此您只需將這些產(chǎn)品打包在一個(gè)組合里，有針對(duì)性的發(fā)布活動(dòng)。可以立即改善您的業(yè)務(wù)，這樣您不僅可以減少客戶選擇的時(shí)間成本，還可以降低銷售成本，減少庫存量，更重要的是是套餐打包可以銷售更多的東西
第二，改變你的銷售理念。你賣的不是油漆，你賣的是一個(gè)家庭憧憬。
一般來說這種銷售是根據(jù)客戶的需要在現(xiàn)場(chǎng)完成的，而其中的大部分銷售方法都是大同小異，往往就是講解功能、價(jià)錢、售后等事項(xiàng)。
但是有一些問題深深隱藏在顧客的腦海中并沒有說。正是因?yàn)檫@些問題的存在才會(huì)影響客戶的最終決策。這些問題是您必須幫助客戶解決的問題。您需要知道如何找到客戶的問題。只有解決了這些問題才能滿足客戶，從而獲得幸福感。因?yàn)槭羌彝パb產(chǎn)品特別是油漆來說，對(duì)于客人是用來裝飾一個(gè)溫暖的家，因此這種銷售你要更多的向客人描繪一種家的憧憬。
第三，使用群體效應(yīng)。每天在墻上掛一張銷售更新表。你今天賣給誰？客人的信息等等。
例如關(guān)于劉先生3房和2房100平方米的信息、2019年5月22日的訂單和2019年5月25日的交貨，越具體越好。這樣做的一個(gè)顯著效果是增加了其他新客戶購(gòu)買的決心，大多數(shù)客戶在看到這些信息時(shí)自然會(huì)詢問同類型客戶的選擇。
這是銷售產(chǎn)品組合的好時(shí)機(jī)。因?yàn)榭腿烁信d趣，所以距離交易只有一步之遙。一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售更新表，這個(gè)表叫做客戶見證，從營(yíng)銷的角度來看，這樣做至少可以提高你的業(yè)績(jī)10％，不相信你可以嘗試。
你的老板做這三件事要花很多錢嗎？不需要的！對(duì)不對(duì)？而且很簡(jiǎn)單，當(dāng)然今天是以油漆店為例的，這三種方法其實(shí)可以在所有實(shí)體店中使用，只要大家認(rèn)真的去領(lǐng)會(huì)，你就能領(lǐng)悟出一些想法，從而結(jié)合自己的產(chǎn)品做這個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷，是不是特別簡(jiǎn)單？
不要害怕做營(yíng)銷，做了營(yíng)銷后會(huì)發(fā)現(xiàn)原來的營(yíng)銷是那么簡(jiǎn)單，不需要花很多錢，也不需要什么先進(jìn)的技術(shù)，一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作就可以解決，請(qǐng)參考！
