教育培訓(xùn)學(xué)校百度競(jìng)價(jià)效果提升意見
2021-04-19 瀏覽：2589
關(guān)于短期教育培訓(xùn)學(xué)校百度競(jìng)價(jià)效果提升整改意見
各個(gè)環(huán)節(jié)分析建議：
一、賬戶結(jié)構(gòu)理不清，導(dǎo)致廣告不知道怎么花
賬戶設(shè)置20個(gè)計(jì)劃實(shí)際三月消費(fèi)只有五個(gè)計(jì)劃，3月賬戶中計(jì)劃單元設(shè)置過(guò)于臃腫。且單個(gè)計(jì)劃消費(fèi)高達(dá)3w.計(jì)劃預(yù)算設(shè)置不合理。手機(jī)端消費(fèi)98%。適當(dāng)加大pc端投放消費(fèi)占比。應(yīng)該有效控制預(yù)算消費(fèi)情況。賬戶計(jì)劃無(wú)規(guī)則的劃分，一個(gè)計(jì)劃幾十個(gè)單元，關(guān)鍵詞無(wú)法細(xì)分，創(chuàng)意同質(zhì)化嚴(yán)重，這樣的情況就會(huì)導(dǎo)致廣告費(fèi)消費(fèi)的不確定性，無(wú)法統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)詞消費(fèi)和轉(zhuǎn)化效果等，導(dǎo)致最終不知道廣告費(fèi)到底應(yīng)該花到哪里才會(huì)有效果。建議分業(yè)務(wù)分地區(qū)分預(yù)算設(shè)置計(jì)劃。
二、百度推廣的廣告費(fèi)花到了不該花的地方.
搜索關(guān)鍵詞匹配不精準(zhǔn)，該強(qiáng)排名的出價(jià)很低，不該強(qiáng)排名的出價(jià)反而很高，造成了很多浪費(fèi)，也無(wú)法起到好的效果。這樣百度推廣的效果越來(lái)越差。
三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析不完善，導(dǎo)致廣告費(fèi)不知道花到了哪
有相當(dāng)一大部分的推廣學(xué)員從未進(jìn)行過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，更談不上數(shù)據(jù)分析，這樣的投放基本是放羊狀態(tài)，很難從以往的推廣歷史中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以找到效果好的詞類做提升，也很難找到效果差的詞類進(jìn)行屏蔽；廣告費(fèi)主要消費(fèi)到哪類詞也不得而知，久而久之就會(huì)效果越來(lái)越差。
四、知道廣告費(fèi)浪費(fèi)了，卻不知道怎么調(diào)整
就像整個(gè)廣告投放群體一樣，雖然知道廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但不知道浪費(fèi)到什么地方，也就無(wú)從下手；整個(gè)賬戶統(tǒng)計(jì)做分析診斷，通過(guò)數(shù)據(jù)找到問題，一個(gè)個(gè)的解決，效果即會(huì)越來(lái)越好。比如目前推廣賬戶3月跳出率80%，一是無(wú)關(guān)搜索較高二是業(yè)務(wù)推廣落地頁(yè)相關(guān)性較差。應(yīng)該降低跳出率提高轉(zhuǎn)化。部分關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格達(dá)到100多的，雖然少許但建議規(guī)避。
提升效果具體辦法如下：
一:賬戶層面優(yōu)化：
分析搜索詞報(bào)告，調(diào)整關(guān)鍵詞匹配模式，對(duì)賬戶計(jì)劃單元進(jìn)行否詞，去除不相關(guān)的詞進(jìn)來(lái)；
按照地域、業(yè)務(wù)類型、費(fèi)用價(jià)格、產(chǎn)品屬性、口碑詞、行業(yè)詞等詞性進(jìn)行劃分計(jì)劃單元，通過(guò)關(guān)鍵詞工具添加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞；
統(tǒng)計(jì)每天所有環(huán)節(jié)從展現(xiàn)點(diǎn)擊消費(fèi)到咨詢訂單成交量，計(jì)算各轉(zhuǎn)化之間的率數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析不斷調(diào)整優(yōu)化，通過(guò)優(yōu)化后的數(shù)據(jù)反饋一一提升，即可把百度推廣的效果做的越來(lái)越好。
現(xiàn)在做百度競(jìng)價(jià)的人越來(lái)越多，在競(jìng)價(jià)推廣中難免會(huì)遇到各種各樣的問題，大多數(shù)問題是光花錢卻沒有帶來(lái)效果，重點(diǎn)關(guān)注以下幾點(diǎn)數(shù)據(jù)：
1、惡意點(diǎn)擊
很多企業(yè)在競(jìng)價(jià)推廣中都免不了的是同行的惡意點(diǎn)擊，為減少這種情況發(fā)生，建議在推廣的時(shí)候要對(duì)網(wǎng)站的訪客進(jìn)行分析，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，避免賬戶受到影響，具體可以在后臺(tái)設(shè)置黑名單，封鎖惡意點(diǎn)擊的IP地址。
2、3月推廣（晚上7-9點(diǎn)消費(fèi)高于整個(gè)3月白天時(shí)間端，）加強(qiáng)對(duì)這部分流量
和轉(zhuǎn)化進(jìn)行有效監(jiān)管和分析。
二：網(wǎng)站層面優(yōu)化
用戶打開網(wǎng)站的時(shí)間超過(guò)“7 秒”時(shí)，大部分用戶就會(huì)選擇關(guān)閉頁(yè)面，但點(diǎn)擊已經(jīng)生效了，所以這樣的點(diǎn)擊對(duì)我們是無(wú)效的，在推廣中，一定要對(duì)推廣網(wǎng)站的打開速度進(jìn)行測(cè)試，保證能夠快速正常的訪問，這也是用戶通過(guò)推廣在網(wǎng)站上發(fā)生一切行為的前提。
客戶進(jìn)入網(wǎng)站未進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化就離開，客戶進(jìn)入網(wǎng)站目的有哪些?查看企業(yè)最近優(yōu)惠產(chǎn)品和新增品牌服務(wù);網(wǎng)站可以定期的做一些優(yōu)惠活動(dòng)/試聽課程來(lái)滿足這些客戶，吸引他們?cè)俅钨?gòu)買。為降低成本，有效降低新客戶沒有產(chǎn)生咨詢轉(zhuǎn)化就離開。
三：定期做本地同行競(jìng)品調(diào)研分析
這些客戶會(huì)拿同行產(chǎn)品價(jià)格服務(wù)與我們進(jìn)行對(duì)比，若同行業(yè)的價(jià)格低，這些客戶就有可能流失，這時(shí)候就要對(duì)產(chǎn)品附加價(jià)值進(jìn)行提升，這也是產(chǎn)品和服務(wù)差異化的必要性。新客戶選擇不熟悉的產(chǎn)品時(shí)，尤其敏感的是產(chǎn)品的價(jià)格和品牌，在產(chǎn)品價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)、品牌度不高、售后服務(wù)客戶不信任的情況下，客戶很容易就選擇離開。定位好自己網(wǎng)站的目標(biāo)客戶，突出自己企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，或是價(jià)格，或是服務(wù)，或是就業(yè)創(chuàng)業(yè)等。讓新客很快可以了解到選擇我們的優(yōu)勢(shì)。
百度搜當(dāng)代化妝學(xué)校前五全市競(jìng)品的廣告，加強(qiáng)對(duì)品牌詞保護(hù)，避免被同行劫流。百度新產(chǎn)品和多產(chǎn)品嘗試品牌和主要業(yè)務(wù)進(jìn)行霸屏。
四：建立自己咨詢轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)其歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析和挖掘。
五：強(qiáng)化線上客服和銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)化水平。提升訂單轉(zhuǎn)化率。
